{"id":29819,"date":"2015-08-14T09:41:06","date_gmt":"2015-08-14T12:41:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.primerbrief.com\/?p=29819"},"modified":"2015-08-14T09:46:46","modified_gmt":"2015-08-14T12:46:46","slug":"rory-sutherland-de-las-charlas-ted-a-cannes-lions-un-precio-ridiculo-puede-parecer-sensato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.primerbrief.com\/?p=29819","title":{"rendered":"Rory Sutherland, de TED a Cannes Lions: \u00abUn precio rid\u00edculo puede parecer sensato\u00bb"},"content":{"rendered":"

(INTERNACIONAL) \u2013 Siguen apareciendo perlas recogidas en la cobertura especial que PRIMER BRIEF hizo del Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions<\/a>. Esta vez es el turno del ingl\u00e9s Rory Sutherland, quien cautiv\u00f3 a los estudiantes, en una clase de la Roger Hatchuel Academy, con una variedad de temas que lo llev\u00f3 a citas tan ecl\u00e9cticas como Cannes You Please Shut Up?<\/a> (un blog en Tumblr con olorcito a ex rey Juan Carlos y su \u00ab\u00bfpor qu\u00e9 no te callas?\u00bb), los pavos reales, los tatuajes, los trenes, los diamantes De Beers y el valor que podremos generar en los pr\u00f3ximos cincuenta a\u00f1os.<\/strong><\/span><\/p>\n

\"INT-RorySutherlandEnCannes-580px\"<\/a>
\nRory Sutherland: \u00abMi piel tiene que ser muuuuuy sana si se banca ser cortada y yo no me enfermo\u00bb, afirm\u00f3, entre risas, en referencia a los tatuajes.<\/em><\/p>\n

 
\n\"PBEnCannes2015-PanchoDondo-60x60px\"<\/a>TEXTO Y FOTOS POR PANCHO DONDO<\/a><\/strong>
\nDirector de PB<\/em>
\nEnviado especial a Cannes, Francia<\/p>\n

\n

 
\nRory Sutherland, un ingl\u00e9s de pura cepa y uno de los personajes m\u00e1s originales e interesantes que pasaron por la Roger Hatchuel Academy de Cannes Lions, arranc\u00f3 su carrera en Ogilvy en 1988 y lleg\u00f3, en 2009 y sin haber abandonado esa agencia, a la presidencia del Institute of Practitioners in Advertising, la entidad que regula esa actividad en Inglaterra. Conocido por su columnas semanales en The Spectator<\/em>, tituladas The Wiki Man<\/em> (hasta sac\u00f3 un libro con ese t\u00edtulo) y por sus muy populares charlas TED (de t\u00edtulos como Lecciones de vida de un publicista<\/a>, Dej\u00e1 que las cosas peque\u00f1as jueguen su papel<\/a> y La perspectiva es todo<\/a>, Sutherland estuvo este a\u00f1o diciendo cosas como:<\/p>\n

\u2022 \u00abMiren el blog ir\u00f3nico y sat\u00edrico Cannes You Please Shut Up?<\/a>: es brillante y desnuda completamente las tantas hipocres\u00edas que rodean a la publicidad\u00bb.<\/p>\n

\u2022 \u00abCuando una marca cruza las fronteras del marketing y se convierte en lovemark, empieza a generar un respeto y a poder funcionar en base a valores que antes le eran inimaginables. La BBC, por ejemplo: cuando la gente se encuentra con un programa de la BBC que est\u00e1 claramente mal producido, con malas tomas y p\u00e9sima edici\u00f3n, lo que siente, parad\u00f3jicamente, es mayor respeto e inter\u00e9s por \u00e9l: ‘Si la BBC incluye esta porquer\u00eda en su programaci\u00f3n, evidentemente es porque su contenido es excelente; vamos a verlo’, piensa\u00bb.<\/p>\n

\u2022 \u00abEl consumidor a veces es inexplicable. Yo suelo compararlo con el pavo real, que tiene que ser un ave de gran calidad y salud si se banca una cola tan enorme y tan pesada con el \u00fanico objetivo de verse cool<\/em>. Algo parecido a lo que ocurre con la gente que se tat\u00faa: mi piel tiene que ser muuuuy sana si se banca ser cortada y yo no me enfermo\u00bb.<\/p>\n

\u2022 \u00ab\u00bfAlguna vez pensaron en lo misterioso que es el marketing? Partamos de un hecho: cada situaci\u00f3n de compra genera un frame<\/em>, un marco especial que la define y la caracteriza. Y ese frame<\/em> puede llegar a hacer que un precio rid\u00edculo parezca sensato, \u00a1o incluso que uno sensato parezca rid\u00edculo! Este misterio es el que ha hecho hasta ahora imposible que Amazon venda ropa: porque nadie pagar\u00eda 100 d\u00f3lares por un vestido si en el JPG de al lado ofrecen uno exactamente igual que cuesta 10″.<\/p>\n

\u2022 \u00abEse mismo marco de compra fue el que permiti\u00f3, hace unos a\u00f1os, que las galletitas inglesas Shredies lanzaran una variedad supuestamente ‘nueva’ que en realidad no era tal, con un spot que pr\u00e1cticamente se burlaba de los consumidores, \u00a1y fueron un boom y la gente hasta les sent\u00eda diferente sabor! \u00bfY qu\u00e9 hab\u00edan hecho? Simplemente girar unas galletitas cuadradas, fotografiarlas como ‘diamantes’ en el packaging y lanzarlas como las novedosas ‘Diamond Shredies’. Incre\u00edble, \u00bfno?\u00bb.<\/p>\n