(ARGENTINA) – En la semana número 9 del Account Planning Bootcamp de la Miami Ad School Buenos Aires, la diseñadora, redactora, ejecutiva de cuentas y futura planner Liliana Orjuela cuenta que el panorama se les completó increíblemente cuando Flora Proverbio, directora de planning de Del Campo Nazca Saatchi & Saatchi, les tiró las últimas claves para un buen trabajo de planeamiento.

Orjuela, Mohr, Cortés y Wei en plena clase.

 
POR LILIANA ORJUELA
De la redacción de PB
(Fotos: LO)

 
En la novena semana del Acoount Planning Bootcamp recibimos a Flora Proverbio, quien vino para hablarnos sobre New Business y contarnos su experiencia en el mundo del planning.

Flora estudió diseño de indumentaria en la Universidad de Buenos Aires y, tras haber viajado a los Estados Unidos para trabajar, cursó el Account Planning Bootcamp en la Miami Ad School de Miami de Florida. Durante varios años trabajó como planner en diferentes empresas y desde hace cinco es la directora del área de planning en la que según el Círculo de Creativos Argentinos y por dos años consecutivos es la mejor agencia del país: Del Campo Nazca Saatchi & Saatchi.

El objetivo de cualquier negocio es vender, obtener nuevos clientes y mantener a los que ya se tienen. Y una agencia de publicidad no es la excepción. Cuando se hace un pitch (presentación para ganar un nuevo cliente, en una competición con otras agencias), el planner debe saber detectar las oportunidades. Es importante dar a entender que se comprende el negocio y que la agencia será un aliado que buscará su crecimiento. La agencia debe mostrar la manera en la que piensa y garantizar que ese tipo de pensamiento le será útil a la marca. Pero hay algo que es quizás una de las cosas más importantes y que simplemente no se puede controlar: la química. Generar un buen ambiente de trabajo con el cliente es fundamental y muchas veces te eligen, entre otras cosas, porque se logró ese «feeling» entre agencia y cliente que le brinda la seguridad a este último de haber encontrado un aliado que velará por el bienestar de su marca.

La presentación es de gran importancia a la hora de un pitch. «Una presentación debe ser simple de entender, fácil de seguir y linda de mirar», asegura Flora.

En un ejercicio práctico en el que tuvimos que salir a varios supermercados a observar, analizar y preguntar a la gente, pudimos poner en práctica varios temas vistos a lo largo del curso: seleccionar, de la información obtenida, la que realmente es relevante para nuestro objetivo, acomodarla, definir prioridades, llegar al problema, plantear un posible camino para solucionarlo y finalmente, ordenar toda la información para contarla por medio de una presentación. Definitivamente comprender la teoría es fácil, pero a la hora de llevarla a la práctica es cuando uno descubre que no es tan sencillo. Un ejercicio bastante enriquecedor que nos acercó a la realidad del trabajo de un planner.

Y para enfatizar el tema de los pitchs, Bernardo Geoghegan, director de la Miami Ad School Buenos Aires, nos dio la última devolución antes de la presentación del trabajo para Nike, en una clase en la que nos mostró varios ejemplos de presentaciones para marcas como Coca-Cola y Sprite.

Flora Proverbio y Bernardo Geoghegan, los gurúes de la novena semana del APB.

Falta sólo una semana para nuestro encuentro frente a frente con Diego Luque, gerente de marca de Nike Argentina, en el que se verá el resultado del trabajo en equipo realizado entre planners y creativos y que sintetizará todo lo aprendido a lo largo del curso.

La semana que viene conoceremos el resultado.

 
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